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主题:经销商把价格做烂了,市场做坏了,离死就不远了!

cdan01

积分:32  联商币:34
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我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。安装行业也是一样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从10元到两元都有,外观上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?

我们不能因为垃圾而做滥了行业。

过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!

本文来自 网上采购平台 http://www.azt365.com/

2017-05-12 13:21被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2017/5/12 11:43:00 被修改过

北北金猪

积分:72754  联商币:36771
  |   只看他 2楼
专家水准!
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海阔天空

积分:24  联商币:12
  |   只看他 3楼
非常精彩的文章,可中国的市场又有几人明白这个浅显的道理。

AC.Tank

积分:28868  联商币:10468
  |   只看他 4楼
玩低价比较容易上手,这个操作起来容易些。而且迎合了顾客的一个乐见双方拼价格的的心理。我上学的时候也这么认为,做生意就是把东西卖便宜些,只不过后来观念改了。
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是银子总会发黑的。

北北金猪

积分:72754  联商币:36771
  |   只看他 5楼
前五年就是被马云带沟里的五年,中国人缺乏独立思考能力,这个药迟早是要吃的,不过现在明白的人多起来了,象百丽那样享有定价权的鞋商,自己打掉自己的价格体系最终导致崩盘的教训太教科书了~
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微信13867107698

困难有多难

积分:3871  联商币:975
  |   只看他 6楼
都说中国人是最聪明而且是最勤劳的民族。 不过现在看来,聪明和勤劳是一对悖论。有聪明就失去了勤劳。而勤劳的人在大众的眼中绝大数却又是老实木衲的。而老实木讷背面的意思就是一个字:蠢。而那些所谓的“聪明”人为了显示自己的聪明,就拼了命的去找“捷径”…… 现在终于明白了,为什么老祖宗一直在强调“大智若愚”,老祖们一早就看穿了华夏儿女的致命“缺点”——太爱“耍聪明”了,失去了做人做事最基本的“工匠之心”。 所以,现在中国当务之急就是要重建“工匠精神”。2017-06-20 08:06被设为骨贴,积分加20,金币加4
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困难有多难?不去经历就永远不知道有多难。也许很难,也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

北北金猪

积分:72754  联商币:36771
  |   只看他 7楼
会有改观,但不乐观,素质和底子摆在那里~
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ls101

积分:36  联商币:38
  |   只看他 8楼
有难度,有希望

北北金猪

积分:72754  联商币:36771
  |   只看他 9楼
零售的核心就是价格体系,价格体系崩溃后,开始还能剩个物流,到后来就啥也没了,陷入了各类网站的汪洋大海,参照百丽。。。
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困难有多难

积分:3871  联商币:975
  |   只看他 10楼
RE:经销商把价格做烂了,市场做坏了,离死就不远了!
引用“ 北北金猪 ”发表的帖子:
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零售的核心就是价格体系,价格体系崩溃后,开始还能剩个物流,到后来就啥也没了,陷入了各类网站的汪洋大海,参照百丽。。。


这说到了点子上。零售的核心确实是价格体系。问题在于,我们的零售人只管价格,不做体系。所以,一旦“价格战”开打后,那些没有完成价格体系构建的零售实体也就随着体系的崩塌而崩塌。而目前在零售红海中异军突起的那些零售业者,是实打实的构建出具有自己特色的“价格”体系,才在激烈的市场竞争中脱颖而出。

而“卓越的价格体系”的构建需要:完备的信息分析管理、适当的人力资源、健全的财务系统、完善的商品管理流程、出色市场营销系统、快速的物流系统等相关系统相互协作支持才能达到。但中国的零售业者能做到以上全部的有几人?就算是20世纪末称霸全球的"WAL-MART"在中国市场以及其他非北美洲市场上的失败归根究底,也是没有在市场上打造出曾经在北美市场上那傲视群雄的“卓越的价格体系”。

2017-06-30 17:27被设为骨贴,积分加20,金币加4
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困难有多难?不去经历就永远不知道有多难。也许很难,也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

北北金猪

积分:72754  联商币:36771
  |   只看他 11楼
首先要有这个意识,意识到坚守价格体系是百货行业的底线,观念上放弃这一点,一定是输光的节奏。其次就是技术问题,怎么坚守价格体系,这里面就套路很多了,大家八仙过海各显神通。坚守价格体系不是顽固坚持标准价以不变应万变,这个显然无法适应目前的普遍状况。比如有些品牌,意识到把货放网上,一夜间就可以摧毁原有实体店价格体系,坚持不在网上放货,虽然总营业额有所影响,但却可维持实体店价格体系以及相对的高利润,从而为顾客提供更高端更有价值的贴心服务。品牌和百货店一样,不要老想着通吃,有些顾客不是你要的,所谓的吸粉,吸来也转化不了,你可以利用他们来排队来凑热闹让你的店保持一定的眼球,但你心里得明白,他们不是你的菜。一定不要再把顾客定位为你的上帝了,他们不是上帝,他们是你的对手,要么你用各种诱惑摁住他们,要不就被他们抛弃。。。2017-06-27 09:42被设为骨贴,积分加20,金币加4
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微信13867107698

海格里斯货架网

积分:212  联商币:127
  |   只看他 12楼

难度大!但在坚持

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ttf236

积分:22  联商币:11
  |   只看他 13楼
RE:

会有改观,但不乐观,素质和底子摆在那里



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ttf236- 该帖于 2017/7/1 14:10:00 被修改过

满名称

积分:40  联商币:20
  |   只看他 14楼

开拓市场必修课!诚信做人!诚心做事!当你想赚别人钱时要有感恩的!你的做大也是别人送钱来的!!


热熔胶机专家

积分:12  联商币:6
  |   只看他 15楼
是啊,各行业都这样
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Jason.wu

积分:254  联商币:179
  |   只看他 16楼
零售这些年大部分是被马云和所谓的互联网思维给害的;低价跑量浪费原材料,假货劣货遍地都是
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